亚马逊 FBA 利润怎么算？头程、FBA 费、佣金、广告、退货一张表算清
FBA 净利润 = 售价 −（采购价 + 头程 + FBA 配送费 + 平台佣金 + 广告 + 退货损耗 + 仓储）。多数人漏算广告和退货，这两项合计通常占售价 10%–20%。新手把净利率门槛定在 15% 以上。
完整公式：七项成本，一项都不能少
先把公式摆出来，后面逐项解释每一项怎么取值：
净利润 = 售价 − 采购价 − 头程运费 − FBA 配送费 − 平台佣金 − 广告成本 − 退货损耗 − 仓储费
净利率 = 净利润 ÷ 售价
大多数亏损的新手不是公式不会，而是只算了前四项。广告和退货这两项加起来，通常要吃掉售价的 10%–20%——它们才是"算的时候赚钱、卖的时候亏钱"的根源。
第 1–2 项：采购价与头程
采购价按人民币含税价除以汇率（本文按 7.2 算），别忘了加包装、贴标、质检这些小项，一般再加 5%。
头程运费按"每件"算，不是按"每票"。海运整柜或拼箱到美国西部，每公斤 ¥8–¥15，一个 1 公斤的产品折合每件 $1.2–$2；空运快 5 倍、贵 3–5 倍，新品首批 200–500 件走空运是常见做法，但要接受每件 $4–$8 的头程。
第 3 项：FBA 配送费——按重量分档，2026 年标准件费率
FBA 配送费由亚马逊在每单成交时收取，覆盖仓库拣货、包装、配送。标准件按发货重量分档（发货重量取实重和体积重中较大者）：
| 标准件重量 | 每件配送费 |
|---|---|
| ≤ 4 oz（0.25 lb） | $3.22 |
| ≤ 8 oz | $3.40 |
| ≤ 12 oz | $3.58 |
| ≤ 1 lb | $3.77 |
| ≤ 1.5 lb | $4.75 |
| ≤ 2 lb | $5.19 |
| ≤ 2.5 lb | $5.48 |
| ≤ 3 lb | $5.82 |
| 3 lb 以上 | 每增加 1 lb 加 $0.38 |
大件（任一边超过 18 英寸或重量超过 20 lb）走另一套费率，从 $9.73 起步。表里是美国站标准件的近似值，亚马逊每年 1 月和 10 月会调整，以卖家后台的最新费率为准。
常见误算：产品本身 1 lb，加上包装盒和填充物变成 1.3 lb，档位就从 $3.77 跳到 $4.75，一件差 $1。称重要按入库时的包装重量。
第 4 项：平台佣金——按类目，多数是 15%
平台佣金（Referral Fee）按售价的百分比收取，类目不同差异很大：
| 类目 | 佣金比例 |
|---|---|
| 大多数类目（家居、厨房、玩具、运动、宠物、办公、工具） | 15% |
| 电子产品、电脑配件 | 8% |
| 服装 | ≤ $15 收 5%；$15–$20 收 10%；> $20 收 17% |
| 珠宝首饰 | 20%（售价 $250 以上部分 5%） |
| 手表 | 16% |
| 汽车配件 | 12% |
| 美妆个护、健康护理、母婴 | 售价 ≤ $10 为 8%，高于 $10 为 15% |
| 食品 | 售价 ≤ $15 为 8%，高于 $15 为 15% |
每单还有 $0.30 的最低佣金。35 个类目的完整表和分段规则见《亚马逊各类目佣金费率表》，利润计算器里选类目即自动套用。
第 5 项：广告成本——新品期最容易低估的一项
广告不是"可选项"。新品没有评论、没有排名，前 2–3 个月的订单里通常 40%–60% 来自广告。每单分摊的广告成本可以这样估：
每单广告成本 = CPC × 每单所需点击数 × 广告订单占比
- CPC（每次点击费用）：按类目 $0.6–$1.5，美妆、健康、宠物偏高
- 每单所需点击数：转化率 12.5% 对应 8 次点击，新品往往更差
- 广告订单占比：新品期按 40% 估，稳定后可降到 20%
以 CPC $0.9、8 次点击、40% 占比算，每单分摊 $2.88。售价 $25 的产品，这就是 11.5% 的利润率。
在选品阶段就要查 CPC。 有些类目 CPC 超过 $2.5，转化率再打折，每单广告费轻松超过 $10，什么产品都扛不住。
第 6 项：退货损耗——按类目差 10 倍
退货率按类目差异极大：厨房用品、食品 2%–4%，家居、玩具 5%–6%，电子产品 8%，服装 15%，鞋靴 20%。
每一件退货的损失 = 采购价 + 头程 +约 $2 的退货处理费（退回的货多数不能二次销售）。所以：
每单退货损耗 = 退货率 ×（采购价 + 头程 + $2）
一件采购 $4 的产品、退货率 6%，每单分摊 $0.36，看起来不多；但如果做服装，同样成本退货率 15%，每单就是 $0.9，而且服装佣金还是 17%。这就是为什么新手不建议从服装鞋靴入场。
第 7 项：仓储费——旺季翻倍
月度仓储费按体积收：淡季（1–9 月）每立方英尺约 $0.78，旺季（10–12 月）约 $2.40。一个 30×20×10 cm 的产品约 0.21 立方英尺，淡季每月 $0.16、旺季 $0.50。周转正常的话每件分摊 $0.2–$0.5；库存压了半年以上还会有长期仓储费，那就是另一笔账了。
一个算到底的例子：瑜伽垫
| 项目 | 取值 | 金额 |
|---|---|---|
| 售价 | 头部价格带中位 | $24.99 |
| 采购价 | ¥28 ÷ 7.2 | −$3.90 |
| 头程 | 海运，1 kg | −$1.20 |
| FBA 配送费 | 包装后 2.2 lb，落在 ≤ 2.5 lb 档 | −$5.48 |
| 平台佣金 | 运动类目 15% | −$3.75 |
| 广告 | CPC $0.9 × 8 次 × 40% | −$2.88 |
| 退货损耗 | 6% ×（3.90 + 1.20 + 2） | −$0.43 |
| 仓储 | 淡季，周转 1 个月 | −$0.30 |
| 净利润 | $7.05 | |
| 净利率 | 28.2% |
只算前四项的话，这个产品"利润" $10.66、利润率 42.7%——比真实数字高了 14 个百分点。这 14 个点就是大多数人的账面利润和实际到账之间的差距。
净利率多少才能做？
- < 10%：不做。销量预估、广告预估、汇率、退货任何一项偏差都会变成亏损
- 10%–15%：只适合有经验、有现金流、能压低采购价的卖家
- ≥ 15%：新手的最低门槛，给预估误差留缓冲
- ≥ 25%：好产品，值得投入推广
一个补充判断：绝对值也要看。售价 $12 的产品利润率 25% 也只有 $3，一天卖 20 单才 $60，覆盖不了你的时间；售价 $40 利润率 20% 是 $8，同样销量翻倍还多。
不想手算？
上面的七项，选品镜的利润计算器全部内置了：21 个类目的佣金比例、标准件 FBA 费率档、按类目的 CPC 和退货率估值。输入采购价、头程、售价、重量和类目，30 秒出净利润和净利率。如果你还在选品阶段，分析报告会把头部价格带和利润一起给出来，不用先猜售价。
公式记住了，判断才是你自己的。
常见问题
亚马逊 FBA 一件商品要扣多少费用？
以 $25 售价、2 lb 的普通类目产品为例：FBA 配送费约 $5.2、平台佣金 15% 即 $3.75、每单分摊广告约 $2.9、退货损耗和仓储约 $0.7，合计约 $12.5，占售价一半。再减采购价和头程才是净利润。
亚马逊利润率一般是多少？
扣完全部七项成本后，多数 FBA 产品的净利率在 10%–25%。低于 10% 基本不值得做；新手建议只做净利率 15% 以上的产品，给销量和广告预估的误差留缓冲。
FBA 配送费是按什么算的？
按发货重量分档（实重和体积重取大者），美国站标准件从 ≤ 4 oz 的 $3.22 起，1 lb 约 $3.77，2 lb 约 $5.19，3 lb 以上每增加 1 lb 加 $0.38。注意用入库时的包装重量，不是产品净重。
算亚马逊利润时广告成本怎么估？
每单广告成本 = CPC × 每单所需点击数 × 广告订单占比。新品期按 CPC $0.6–$1.5、8 次点击、40% 广告订单占比估算，一般占售价的 8%–15%。选品阶段就要查目标类目的 CPC。
亚马逊退货的钱谁承担？
买家退货时亚马逊会退还买家货款，同时退还卖家大部分佣金，但 FBA 配送费不退、退货处理费另计，退回的货多数不能再卖。所以卖家实际损失约等于采购价 + 头程 + $2 处理费。